TAG:
第一天：13号早上坐飞机从宁波出发，中午到广州，下午去拿参展证，去摊位看下工人的装修进程，指点并打扫，然后回住处吃饭休息。---总结：展会布展时，能戴个口罩，用报纸折个帽子戴上最好，灰尘真的很多，对身体真的伤害很大。衣服尽量穿牛仔裤和旧衣服，千万别穿高跟鞋，太可怕了。布展时，就把自己当民工吧，没啥形象的。
第二天：吃完早餐就火急火燎地去布置展会。我们是做围巾帽子手套之类的，要一件一件地挂出来，要挂得漂亮，还要尽量把好卖的款，新款和能下大单的款都挂上去，把漂亮的挂在外面，吸引客人过来看。当了一天民工后，灰尘仆仆的回住处。----总结：布展不一定要很豪华，但一定要赏心悦目，邋遢的感觉千万不能有，客人会从细节看出来你的水平。)
第三天：展会正式开始了。第一天老外很少，基本就是闲着的，进来谈的就3到4个，拿名片的也就十多个。这是一般的规律了。我们在锦汉馆，所以客人会一般先去流花主馆去看，然后才会过来，头两天生意萧条是正常的。而且我们在2楼，客人也要先逛完一楼再上来，呵呵。而且，有的客人来过一次后，第二次等展会快结束了还会来，他们就是在比较了多家后，再来看的。这个时候，就可以努一把力了。
第四天：客人比较多了。而且来了些有价值的。来了个意大利人，前一天晚上快结束的时候就来过，夸大海口要300，000个耳套。结果第2天来说只要15000个，顿时昏倒。意大利爱夸海口出了名的，这次也算见识了。加价，一定得加价，哎，但也不能一下子加太多，不然客人也就看出了我们的利润空间了。所以，最恨的就是这种客人了。
第五天：也就是最后一天。偶没换干净的衣服，直接穿着前一天的脏衣服就去啦，反正结束后要整理样品，肯定是搞得又灰又脏的。早上10点之前还是和前几天一样没几个人的。10点半以后，偶想熬熬就能去吃中饭了，结果……客人象狂风暴雨般地来了……
先是加拿大的两夫妻：派头很大，说自己下面有什么什么办事处，结果折腾了半天才晓得，不过是老公当老板，老婆当助手，哈哈。很可爱，不过，开始谈样品单了。不错。
前脚还没走，又来了个巴西老头，英语烂得要命哦。我问什么都听不懂，偶就笔画，但这两头介绍自己到是不含糊，给了两张名片，说自己在巴西开了两个厂。感觉这老头语言差点，但生意做得应该挺好。而且对于我们这种做惯了北半球老外生意的，在淡季能抓几个大客户就再好不过了。赶紧把老头拉到桌前坐下慢慢谈。老头找个N件样品，报价报到偶吐血，看在他是诚心要下单的，偶忍。哎~~~语言不通真是很痛苦的。谈到肚子彻底憋掉。期间来了其他的客人，都想坐下来谈，但看我有客人，就说会再来。
西班牙的美女，很有气质，很酷，做事情有自己的想法，不喜欢我在旁边“推销”：这里就要说下老外的不同了，有些老外呢，其实是知道自己大概想要什么产品，但具体要什么款什么风格，他们也是需要我们知道的，比如之前一个做PROMOTION 的，随便看看我们的摊位就想走了，我问了他需要什么类型的，他说要PROMOTION，我问大概什么价位的合适，我好给他推荐。他说大概1美金左右，我再问女性的FASHION 配件可以吗？他说：VERY GOOD。 我就刷刷刷地推荐了几款，果然从他的眼睛里看到了光芒。他马上利索地给偶他的名片，让偶报价准备样品，回去联系他。这种不是很专业的客人，就一定要主动出击，当他的参谋。
果然，土耳其的一来就说要直接买下我们的样品，然后谈单子，我们核算了下，样品费加快递费也就收他500RMB，他二话没说就拿出100USD给我们，偶看到他的钱包里全是厚厚的100美金啊，看来偶要对土耳其人重新评估啦，哈哈。
最后一天，的确是丰收的一天。虽然忙到闭馆时，来在谈，最后狼狈的收拾打包，但成就感还是有的。总算没白来。
总结：
1，大多都是欧洲的老外，几乎没碰到老美的。老美的生意很难做，比较难开发
2，对于我们做的产品，参加展会一定要尽量多快本季流行的款，最近出货的款，因为如果很多早年的款，除非是经典款，一般客人都挑当下的新款，对于做时尚配件类的选好样品是相当关键的。客人就是看样品才下单的，图片对他们的吸引就不大了。
3，对于参展的所有样品的价格在参展前要核对好，因为在展会现场报价，就没有时间去核对价格的对错的，所以如果价格标签的价格有错，报错了就无法挽回了，即使能挽回，客户也会觉得你不够专业，印象分就会下降了。
4，对于急着要下单赶上季节销售的客户，我们也要快马加鞭，不然这种客户容易跑掉。所以参加展会一定要带笔记本电脑，一是可以把这种图片价格的资料随时取用，二是可以在晚上办公时用，客户急我们也要急，这样容易敲定定单。
5，有些老外会前后两次进来，然后你就要记住每个进来的老外，当他第2次问你报价的时候，千万别报不一样的价格。有个西班牙的老外，第一次来过，报价给他了，最后一天又来了，呵呵。我给他的第一句话就是“NICE TO MEET YOU AGAIN！”哈哈，当时他脸上的尴尬我还记的，估计是想混过来再问下价格什么的。一句话就打消他的念头，然后就开始谈样品的问题了。
广交会顾问:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446
第二天：吃完早餐就火急火燎地去布置展会。我们是做围巾帽子手套之类的，要一件一件地挂出来，要挂得漂亮，还要尽量把好卖的款，新款和能下大单的款都挂上去，把漂亮的挂在外面，吸引客人过来看。当了一天民工后，灰尘仆仆的回住处。----总结：布展不一定要很豪华，但一定要赏心悦目，邋遢的感觉千万不能有，客人会从细节看出来你的水平。)
第三天：展会正式开始了。第一天老外很少，基本就是闲着的，进来谈的就3到4个，拿名片的也就十多个。这是一般的规律了。我们在锦汉馆，所以客人会一般先去流花主馆去看，然后才会过来，头两天生意萧条是正常的。而且我们在2楼，客人也要先逛完一楼再上来，呵呵。而且，有的客人来过一次后，第二次等展会快结束了还会来，他们就是在比较了多家后，再来看的。这个时候，就可以努一把力了。
第四天：客人比较多了。而且来了些有价值的。来了个意大利人，前一天晚上快结束的时候就来过，夸大海口要300，000个耳套。结果第2天来说只要15000个，顿时昏倒。意大利爱夸海口出了名的，这次也算见识了。加价，一定得加价，哎，但也不能一下子加太多，不然客人也就看出了我们的利润空间了。所以，最恨的就是这种客人了。
第五天：也就是最后一天。偶没换干净的衣服，直接穿着前一天的脏衣服就去啦，反正结束后要整理样品，肯定是搞得又灰又脏的。早上10点之前还是和前几天一样没几个人的。10点半以后，偶想熬熬就能去吃中饭了，结果……客人象狂风暴雨般地来了……
先是加拿大的两夫妻：派头很大，说自己下面有什么什么办事处，结果折腾了半天才晓得，不过是老公当老板，老婆当助手，哈哈。很可爱，不过，开始谈样品单了。不错。
前脚还没走，又来了个巴西老头，英语烂得要命哦。我问什么都听不懂，偶就笔画，但这两头介绍自己到是不含糊，给了两张名片，说自己在巴西开了两个厂。感觉这老头语言差点，但生意做得应该挺好。而且对于我们这种做惯了北半球老外生意的，在淡季能抓几个大客户就再好不过了。赶紧把老头拉到桌前坐下慢慢谈。老头找个N件样品，报价报到偶吐血，看在他是诚心要下单的，偶忍。哎~~~语言不通真是很痛苦的。谈到肚子彻底憋掉。期间来了其他的客人，都想坐下来谈，但看我有客人，就说会再来。
西班牙的美女，很有气质，很酷，做事情有自己的想法，不喜欢我在旁边“推销”：这里就要说下老外的不同了，有些老外呢，其实是知道自己大概想要什么产品，但具体要什么款什么风格，他们也是需要我们知道的，比如之前一个做PROMOTION 的，随便看看我们的摊位就想走了，我问了他需要什么类型的，他说要PROMOTION，我问大概什么价位的合适，我好给他推荐。他说大概1美金左右，我再问女性的FASHION 配件可以吗？他说：VERY GOOD。 我就刷刷刷地推荐了几款，果然从他的眼睛里看到了光芒。他马上利索地给偶他的名片，让偶报价准备样品，回去联系他。这种不是很专业的客人，就一定要主动出击，当他的参谋。
果然，土耳其的一来就说要直接买下我们的样品，然后谈单子，我们核算了下，样品费加快递费也就收他500RMB，他二话没说就拿出100USD给我们，偶看到他的钱包里全是厚厚的100美金啊，看来偶要对土耳其人重新评估啦，哈哈。
最后一天，的确是丰收的一天。虽然忙到闭馆时，来在谈，最后狼狈的收拾打包，但成就感还是有的。总算没白来。
总结：
1，大多都是欧洲的老外，几乎没碰到老美的。老美的生意很难做，比较难开发
2，对于我们做的产品，参加展会一定要尽量多快本季流行的款，最近出货的款，因为如果很多早年的款，除非是经典款，一般客人都挑当下的新款，对于做时尚配件类的选好样品是相当关键的。客人就是看样品才下单的，图片对他们的吸引就不大了。
3，对于参展的所有样品的价格在参展前要核对好，因为在展会现场报价，就没有时间去核对价格的对错的，所以如果价格标签的价格有错，报错了就无法挽回了，即使能挽回，客户也会觉得你不够专业，印象分就会下降了。
4，对于急着要下单赶上季节销售的客户，我们也要快马加鞭，不然这种客户容易跑掉。所以参加展会一定要带笔记本电脑，一是可以把这种图片价格的资料随时取用，二是可以在晚上办公时用，客户急我们也要急，这样容易敲定定单。
5，有些老外会前后两次进来，然后你就要记住每个进来的老外，当他第2次问你报价的时候，千万别报不一样的价格。有个西班牙的老外，第一次来过，报价给他了，最后一天又来了，呵呵。我给他的第一句话就是“NICE TO MEET YOU AGAIN！”哈哈，当时他脸上的尴尬我还记的，估计是想混过来再问下价格什么的。一句话就打消他的念头，然后就开始谈样品的问题了。
广交会顾问:王宏涛 电话:020-84200082 13538890446
文章评论 共0条回复
