落英缤纷

试过有几次,一直努力跟进的客户终于出货了,可最后却被告之---无法给柜子我走,因为客户要自己选择货代.而打电话拜访客户的时候,最经常的情况是以一句--我们是FOB货--来回绝.FOB简直就是我们的心头痛.所以这两天我就全力去了解一下FOB---问做外贸的朋友客户,上网查资料等等.终于明白了其实FOB并不完全等同于外国买家指定货代.只是由买家承担运费,所以主动权掌握在买家手里,但在某些情况下也会由卖方选择货代,比如为了减轻风险.但即使是这样,形势还是很严峻的.我在网上打印了一篇文章---FOB的警视.里面详细地讲了FOB条款给国内的几种行业的冲击.货代行业是毫无疑问的.所以也不难解释即使在出口增长那么大的大环境下,而我们这个行业却越来越难做的原因.同行竞争只是一方面.因为我们公司在同行中属于比较有实力的公司,我们相比于其他公司是有一定优势的.为什么我们公司的同事也一样抱怨业务难开拓呢?所以根本问题还在于大的环境.即FOB条款在这几年中越来越多的趋势.
在了解的过程中我还发现国家是支持CIF,希望出口公司能力拒FOB的,而且其实FOB在很多方面对出口商还是不利的.出口商在省心的同时也有很多风险.
希望各位同行能说说你对FOB的看法.