【原贴地址】闲花照水录 － 一个月想通的问题

人为什么要花钱？
人可以不为什么而花钱，不过90%的原因，人为了解决问题而花钱。
一个人如果想给自己买台电脑，可以今天买，也可以明天买，还可以再观望几个月再买，但如果公司新来一个员工，没有电脑用，只怕当天就必须把这台电脑买回 来；如果为了填饱肚子，可能只需要10元就可以解决问题，可以为了表示对某人的尊重、敬意、感激、期待，一定要花几十倍于果腹的价格去吃饭。

想想我们自己有多少可以花钱的地方，又是如何安排花钱的优先级和额度的，就可以知道你日常胶着的是什么问题了。面对和试图解决所有的问题，然后一步步地走向自己的命运。

什么是商业价值？
解决别人愿意花钱解决的问题，就是商业价值。
不少网站人气很高，用户口碑很好，解决了用户希望交流的问题，但是没有成体系地解决谁需要花钱解决的问题。所以商业价值还不能鲜明呈现。

什么是市场规模？
你解决的别人愿意花钱解决的问题存在的越普遍，市场规模越大。
《每周电脑报》为什么能赚钱，因为她致力于解决IT大厂商要见大客户的问题，有多少大厂商要见多少大客户，它的市场规模就有多大；
没买车前，可以今天买，也可以下个月，甚至明年再买；但买了车后，就必然要花钱花时间解决维修、保险、保养等问题，因此，车的后服务也成了一个产业；
以此类推，为什么某幼儿用品销售网络成立2年后，年销售就会超过10亿，大过成立久矣的当当卓越书店？因为生了孩子，让这个孩子健康成长，这是个必须花钱花时间的问题，所以是个产业；

什么是品牌？
当你遇到问题需要解决时，脑子中会出现的名字就是品牌。
买电脑是联想，冰箱是海尔，杀毒是瑞星，他们都是品牌...
需要人思考后消费的东西容易形成品牌，作为反例，成人的中低档服装就很难成品牌，因为成年人买件普通衣服往往是兴之所至，成规模地赚人兴之所至的钱，实在 太难。但是高档服装又可以有品牌，因为人要花几千元以上买件衣服时，往往是为了解决问题（比如应付某重大场合）人一慎重考虑的时候，思维就有模式可套。 （是所谓上帝一思考，商家就发笑）
所以，想想，别人会在遇到什么问题想到你，你就是什么品牌形象...

什么是圈子？
圈子是事业的基础，人只可能赚熟人的钱。
李钟伟的标准是你的手机里存的号码，80%是什么人，你就是什么人
我演绎了一下，我觉得，主动给你打电话的，80%是什么人，你就是什么人
因为，如果别人根本不会主动找你，手机里一相情愿地存人家的号码，又有什么意思

忧郁的蓝色与急速高能的闪电