做为一个管理者，利用你的专业知识和行业的了解，提出了一个切实可行的方案，竟然遭到了大多数人的反对，你知道你是对的，反对的人心里可能也知道，只是让常规或者个人利益蒙蔽了双眼，你该怎么样去做呢？是利用自己的职权强行推出，让下属心生怨气？还是循循善诱，让他们心甘情愿不知不觉的走到你的方案上来呢？乖乖地跳进你事先挖好的坑里面呢？

我有一个朋友是个大老板，投资了一个工厂，但自己不懂技术，聘请了好多专业技术人员。采购的都是进口生产线。几年后，规模进一步扩大，自然要继续采购设备，下面的人员提出的方案是继续采购进口设备，但是新来的总经理坚决反对。老臣子对老板说新来的老总不懂技术，从投资收益比来说还是进口线划算。朋友也倾向于采购进口设备，最后辩论的时候，总经理用了挖坑让朋友和老臣子往里面跳的方法使的自己的意见得以通过。

老臣子的意见是进口生产线自动化程度高，生产效率高，同样的人工、电费，进口线的产量是国产线的2倍，产品质量稳定可靠。国产线虽然便宜，但是操作不方便，产品质量不稳定。

到总经理发表自己的意见时，他全部是提问的，首先，他问采购部经理，进口线和国产线的价格？

回答：1300万和100万。

然后问生产部经理进口线和国产线的年产量区别？

回答：3000吨和1800吨。

接着问总工，生产能耗和设备有关还是和产量有关？

总工回答：主要还是和产量有关。

总经理然后让总工和生产经理把制造成本分别列出来，让财务经理核算实际利润，财务经理说：

不含折旧进口线一年纯利 150万， 国产线一年纯利170万。

总经理接着让销售总监汇报了其它竞争厂家采用国产设备的情况，销售总监说竞争对手厂家没有什么技术人员，产量质量也不错。

总经理又问：你们都是行业精英翘楚，觉得自己的技术水平比哪些厂家高还是低？

总工生产技术人员当然异口同声地说：当然是高了。

那他们能做到的，我们能不能做到呢？

下面半天没有吭声。

总经理又问：2000万的投资，采购进口线只能买一条，一年的纯利是150万，国产线可以买4条，纯利至少600万，你们说说，我们是采购国产线还是进口线呢？

老臣子们你看看我，我看看你，半天没有说话，最后才有气无力的说：当然是国产线了。

最后朋友听取了总经理的建议，买了两条国产线，很快收回了投资。他给我讲这个故事的时候说：以前哪些家伙给我做可行性分析的时候，说的头头是道，我也觉得国产线根本不行，让总经理一分析，我才发现，自己努力了半天，都是给国外设备厂商打工了。这才是人才啊！

有时候，你相要的答案让别人顺着你事先挖好的道不知不觉说出来，比你自己说出来的效果要好的多！