现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？

必须考虑你的整个销售过程
  你认识到了使公司品牌在展会上给潜在客户留下“深刻印象”的需求，这非常明智。但是，我建议，你必须考虑你的整个销售过程，而不仅仅是品牌的差异。
  我说的销售过程指的是：前期策略；展会上的策略；销售点；接受订单；售后服务。
  我之所以这么建议，是因为，没有能够吸引潜在客户参与一种他们愿意成为其中的一部分的体验的销售过程，仅仅有一个品牌是没有用的。
  我最近有个客户是一家专门销售各种医疗产品的国际公司，我和他们合作了12个月。这家公司的主要营销方式是在全球不同地方举行的展会。在和这家公司总裁合作的最初我就发现，他和他的员工都把每一个展会看成是一个“说话的节日”，我的意思是对他们来说，这意味着离开办公室几天时间，一切都没有预先安排，没有一环扣一环的销售进程，没有针对参观展台的潜在客户的每个小时或每天的评估，当然也没有订单之后的后续预约。我们后来建立了一套有效的销售进程，现在他们一直在使用这一销售进程，这极大地提高了他们的销售盈利。


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